[ÒÜ&»ê¾÷ ¸®´õ¸¦ ¸¸³ª´Ù] À̽ÂÀ² (ÁÖ)Çѱ¹ÇùÈ »çÀå
“½ºÅåÇü¿¡¼ ¿À´õÇüÀ¸·Î ±â¾÷üÁú º¯È ½ÃÀÛÇß´Ù”
À̽ÂÀ² »çÀåÀº 2018³â 12¿ù (ÁÖ)Çѱ¹ÇùÈ¿¡ ÄĹéÇß´Ù. 1994³â ÀÔ»çÇؼ 20¿©³âÀ» ´Ù³æ´ø ȸ»ç¸¦ 3³â°£ ¶°³µ´Ù°¡ »çÀåÀ̶ó´Â Á÷ÇÔÀ¸·Î º¹±ÍÇÑ °ÍÀÌ´Ù. CEO·Î¼ÀÇ ½ÇÁúÀûÀΠù ÇØ¿´´ø 2019³âÀº ¹«±âÁúºñ·á¾÷°è Àüü°¡ À¯ÅëÀÇ ±¸Á¶ÀûÀÎ ¹®Á¦·Î ¸¶À̳ʽº ¼ºÀå¿¡ ºÀÂøÇÑ ½Ã·ÃÀÇ ÇØ¿´´Ù. ¿ª¼³ÀûÀ¸·Î ±â¾÷ÀÇ ÀÚ»ý·ÂÀÌ È®º¸µÇÁö ¸øÇßÀ» ¶§ÀÇ ½É°¢¼ºµµ ¿©½ÇÈ÷ µå·¯³µ´Ù. ÆĶõ¸¸ÀåÇÑ ÇÑ Çظ¦ º¸³½ À̳âÂ÷ CEO À̽ÂÀ² (ÁÖ)Çѱ¹ÇùÈ »çÀåÀÇ ¹Ì·¡ ¼³°è°¡ ±Ã±ÝÇß´Ù.
¡ã À̽ÂÀ² (ÁÖ)Çѱ¹ÇùÈ »çÀåÀÌ ±â¾÷ÀÇ Ã¼ÁúÀ» ½ºÅåÇü¿¡¼ ¿À´õÇüÀ¸·Î °³¼±ÇØ¾ß ÇÑ´Ù°í °Á¶ÇÏ°í ÀÖ´Ù.
À۳⠻ç¾÷À» Æò°¡ÇÑ´Ù¸é ¿ÜºÎȯ°æÀ» º¸¸é ÃÖ¾ÇÀ̾ú´Ù. ¿ì¸® ȸ»çÀÇ ÁÖ·ÂÀÎ ±Ô»êÁúºñ·á°¡ ÁÙ¾ú´Ù. ¶Ç ³óÇù ³³Ç° ºñ·á °¡°ÝÀÌ 3³â°£ Ç϶ô·µ¿°áµÇ¸é¼ 1¸¸ÅæÀ» Æȸé 6~7¾ï¾¿ ÀûÀÚ°¡ ´©ÀûµÇ´Â »óȲÀ̾ú´Ù. À¯±âÁúºñ·á(À¯¹Ú) ½ÃÀåµµ Á¤Ã¼¿´´Ù. ¾Ë´Ù½ÃÇÇ ºñ·á»ê¾÷Àº ÀåÄ¡»ê¾÷Àε¥ ¹°·®ÀÌ µÞ¹ÞħµÇÁö ¾ÊÀ¸´Ï±î ¼öÀͱ¸Á¶°¡ ¸Å¿ì ³ª»¦´Ù. ±×·¡¼ óÀ½¿¡ ¿Í¼ ÇÑ °ÍÀº »ý»ê±¸Á¶¸¦ ÀüÅëÀûÀÎ ½ºÅå(make to stock) À§ÁÖ¿¡¼ ¿À´õ(make to order) À§ÁÖ·Î ¹Ù²Ù±â À§ÇÑ ÀÛ¾÷¿¡ µ¹ÀÔÇß´Ù.
±â¾÷ÀÇ Ã¼Áú º¯È¸¦ ½ÃµµÇÑ °ÍÀΰ¡ ¼ö¿ä°¡ ¸¹À» ¶§´Â ½ºÅå À§ÁÖµµ ±¦Âú¾Ò´Ù. ±×·¯³ª ±âÈÄ º¯È, ³ó¾÷ÀÎ °¨¼Ò¿Í ¼±È£µµ ´Ù¾çÈ µîÀÇ Çö½Ç¿¡¼ °¥¼ö·Ï ³ó¾÷ÀεéÀº Àڽſ¡°Ô ÀûÇÕÇÑ °ÍÀ» ã°Ô µÈ´Ù. ¿À´õÇü üÁú·Î °³¼±µÅ¾ß ½ÃÀå¿¡¼ »ì¾Æ³²À» ¼ö ÀÖ´Ù´Â À̾߱â´Ù.
¾î¶² °úÁ¤À» °Þ¾ú´Â°¡ ¿À´õ º£À̽º·Î ÀüȯÇÑ´Ù´Â °ÍÀº Á¦Á¶°øÀåÀÇ Àü¹ÝÀûÀÎ Àνİú ÇÁ·Î¼¼½º¸¦ ¹Ù²Ù´Â °ÍÀ» ÀǹÌÇÑ´Ù. ¿ì¼± ºÎÀå·À̻緰øÀåÀå µî ÀÓ¿ø ±³À°ºÎÅÍ ½ÃÀÛÇß´Ù. »ç½Ç ȸ»çÀÇ ¹®Á¦Á¡Àº ±¸¼º¿øµéÀÌ Á¦ÀÏ Àß ¾ËÁö ¾Ê´Â°¡. »çÀåÀÌ Á÷Á¢ ÁÖµµÇÏ´Â °¡¿îµ¥ ÀÓ¿ø±Þ 10¸íÀÌ Á¤±âÀûÀ¸·Î ¸ð¿© ȸ»ç°¡ ¾î¶»°Ô ¹Ù²î¾î¾ß ÇÏ°í ÇöÀå°ú Á¦Á¶°øÁ¤ÀÌ ¾î¶»°Ô º¯¸ðÇØ¾ß ÇÏ´ÂÁö¸¦ ÇÔ²² °øºÎÇÏ°í Åä·ÐÇß´Ù. ÀÌ¹Ì ¹®Á¦Á¡Àº °¢ÀÚ ´À³¢±â ÀÖ¾ú±â¿¡ ÀÓ¿ø ±³À°ÀÇ È¿°ú´Â ÄÇ´Ù.
¶Ç ½ºÅåÇü¿¡¼ ¿À´õÇüÀ¸·Î ÀüȯÄÚÀÚ ÇÏ¸é¼ »ý»ê¼ºÀÌ ¶³¾îÁö´Â ¹®Á¦¸¦ ±Øº¹ÇØ¾ß Çß´Ù. ³ëÁ¶ÀÇ µ¿ÀǸ¦ ¾ò¾î 2´Þ µ¿¾È °øÀå°¡µ¿ ÁßÁö¿Í Á÷¿øÀÇ 80%À¯±ÞÈÞ°¡¸¦ ´ÜÇàÇÑ °ÍÀÌ º¸ÅÆÀÌ µÆ´Ù. ÁýÁß»ý»êÀ¸·Î ¹°·®À» ¼ÒÈÇÑ °á°ú ºñ¿ëÀ» Àý°¨ÇÒ ¼ö ÀÖ¾ú°í Á¤ºÎº¸Á¶µµ °¡´ÉÇß´Ù. ÇèÇÑ »ê Çϳª¸¦ ³Ñ¾ú´Ù°í »ý°¢ÇÑ´Ù.
B2C¿¡¼ B2B ¿µ¾÷À¸·ÎÀÇ È®Àåµµ ´«¿¡ ¶è´Ù ¿¹Àü¿£ B2B ¿µ¾÷À» ¸¹ÀÌ ÇÏÁö ¾Ê¾Ò´Ù. ±×·¯³ª Áö±ÝÀº ¼öÃâ°ú B2B ¿µ¾÷À¸·Î ¿À´õ º£À̽º¸¦ °ÈÇÏ°íÀÚ ÇÑ´Ù. ±â¾÷¿¡ °ø±ÞÇÏ´Â °ÍÀº ¿øÇÏ´Â ¼ººÐ·»ö±ò µî¿¡¼ ¸ÂÃãÇüÀÌ µÉ ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ±×·¡¼ °øÀå¿¡¼ ¼¼½ÉÇÑ »ý»ê·Ç°Áú°ü¸®°¡ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ¿À´õ º£À̽º °ü¸® °æÇèÀÌ Àû°í ¾ÈÇÏ´ø °ÍÀ» ÇÏ·Á´Ù º¸´Ï Ãʹݿ£ ¿µ¾÷°ú »ý»êÆÄÆ®°¡ ½Î¿ì´Â Àϵµ Àæ¾Ò´Ù. ÀÓ¿ø±³À°°ú ÇöÀåÀû¿ë µîÀ» ÅëÇØ Â÷Â÷ ÀÚ¸®°¡ ÀâÈ÷°Ô µÆ´Ù.
°æ¿µÀÇ ÀÇ½Ä º¯Èµµ ÀÖ¾ú´Ù. °ú°Å¿¡´Â ¿ì¸®°¡ ¸¸µç Á¦Ç°Àº ¿ì¸®¸¸ ÆȾƼ ÀÌÀÍÀ» ³²±â°Ú´Ù´Â ¼Ò±ØÀûÀÎ »ý°¢¿¡ ¸Ó¹°·¯ ÀÖ¾ú´Ù.
ÀÌÁ¦ ½Ã´ë°¡ ¹Ù²î¾úÀ¸´Ï Æǵµ ´õ Å°¿ì°í ¼·Î ÇÊ¿äÇÑ °ÍÀ» ÁÖ°í¹ÞÀÚ´Â Àǹ̿¡¼ ¹®À» Ȱ¦ ¿¬ °ÍÀÌ´Ù. ¿¹Àü 1¸¸Åæ ³»¿ÜÀÇ B2B ¹°·®ÀÌ À۳⿣ 2¸¸5000ÅæÀ¸·Î ´Ã¾ú°í ¿ÃÇØ´Â 4¸¸ÅæÀ¸·Î ´õ ´Ã·Á³ª°¥ °èȹÀÌ´Ù.
»ç½Ç ±¹³» ½ÃÀåÀº ÀÌ¹Ì Æ÷È»óÅÂÀ̹ǷΠ´õ¿í Áß¿äÇÑ °ÍÀº ÇØ¿Ü ¼öÃâÀÌ´Ù. ´Ù¸¸ ±ÞÇÏ°Ô ¸î Åæ ÆÈ°í ¸¶´Â °ÍÀÌ ¾Æ´Ï¶ó Àå±âÀûÀÎ Ç÷£À» Ä¡¹ÐÇÏ°Ô Â¥¼ Á¢±ÙÇÏ·Á ÇÑ´Ù. ¾ÕÀ¸·Î Ç®¾î¾ßÇÒ °úÁ¦´Ù.
¿ÃÇØ ±¹³» ¸ÅÃâ ¿¹»óÀº °ú°Å 700~800¾ï¿ø ¸ÅÃâÀÌ ÃÖ±Ù 500¾ï¿ø´ë·Î ¶³¾îÁ³´Ù. Áö±Ý Â÷±ÙÂ÷±Ù ȸº¹ÇØ °¡´Â ´Ü°è¸¦ ¹â°í ÀÖ´Ù. ¿ÃÇØ´Â ¹°·®À» 5¸¸Åæ ÀÌ»ó ´Ã·Á ¸ÅÃâ 600¾ï¿ø¿¡ À̸¦ °ÍÀ¸·Î ¿¹»óÇÑ´Ù.
¡ã À̽ÂÀ² »çÀåÀº B2B ¿µ¾÷ÀÇ È®Àå, ±Ô»êÁúºñ·áÀÇ ÄÁ¼Á º¯È µîÀ» ÅëÇØ (ÁÖ)Çѱ¹ÇùÈÀÇ ¹Ì·¡¸¦ ¸¸µé¾î°¡°íÀÚ ÇÑ´Ù.
Çѱ¹ÇùÈ ÇÏ¸é ±Ô»êÁúºñ·á ¾Æ´Ñ°¡ ±Ô»êÁúºñ·á´Â À¯½ÇµÈ Åä¾çÀ» ȸº¹½ÃÅ°°í ½Ä·®Áõ»ê¿¡ µµ¿òÀÌ µÇ¸ç ÀÛ¹°ÀÇ ¸ÀÀ» ÁõÁø½ÃÅ°´Â ºñ·á·Î ÀÍÈ÷ ¾Ë·ÁÁ® ÀÖ´Ù. ±×·¯³ª Åä¾ç°³·®Á¦ ¹«»ó¹èÆ÷·Î ±× °¡Ä¡°¡ ºÎ°¢µÇÁö ¸øÇÑ Á¡ÀÌ ÀÖ´Ù.
»ç½Ç ¿ì¸®°¡ ¹Ý¼ºÇØ¾ß ÇÒ ºÎºÐÀÌ ´õ Å©´Ù. ½Ã´ë¿¡ ¸Â°Ô ±Ô»êÁúºñ·á¿¡ »õ·Î¿î °¡Ä¡¸¦ ºÎ¿©ÇØ¾ß Çϴµ¥ ³Ê¹« ¹ÌÈíÇß´Ù. Á¤ºÎº¸Á¶·Î ¼Õ½±°Ô »ç¾÷ÇÒ ¼ö ÀÖÀ¸´Ï±î ³ë·ÂÇÏÁö ¾ÊÀº °á°ú ¹°·®ÀÌ °¨¼ÒÇß´Ù°í º»´Ù. À۳⿡ ºñ½ÁÇÑ °í¹ÎÀ» ÇÏ´Â ¾÷üµé°ú ÇÔ²² Àç¿øÀ» ¸¶·ÃÇØ ±Ô»êÁúºñ·á ¿¬±¸ ÇÁ·ÎÁ§Æ®¸¦ ÁøÇàÁßÀÌ´Ù. º³ó»ç¿¡¼ ±Ô»êÁúºñ·á°¡ ÀÌ»êÈź¼Ò¸¦ ÁÙ¿© ȯ°æ¿¡ ±â¿©Çϸç ź¼Ò¹èÃâ»ç¾÷À¸·Î ³ó¾÷Àο¡°Ô ÀÌÀÍÀ» Áشٴ ¿¬±¸ º¸°í¸¦ Á¦½ÃÇÒ ¿¹Á¤ÀÌ´Ù.
´õºÒ¾î ±Ô»êÁúºñ·áÀÇ Æ¯ÀåÁ¡Àº ÀÛ¹°ÀÇ ¸ÀÀ» ÁÁ°Ô ÇÏ´Â µ¥ ÀÖ´Ù. ÀϺ» °í±Þ »çÄÉ ÆÐÅ°Áö¿¡¼´Â ‘±Ô»êÁúºñ·á·Î Å°¿î ¸ÀÀÌ ÁÁÀº ½Ò·Î ºú¾ú´Ù“´Â ¹®±¸¸¦ º¼ ¼ö ÀÖ´Ù. ±Ô»êÁúºñ·áÀÇ ´Ù¾çÇÑ ÀåÁ¡À» Á¦Ç°¿¡¼ µðÅ×ÀÏÇÏ°Ô Ç®¾î³¾ °ÍÀÌ´Ù.
Áö³ÇØ ºñ·á±â¾÷ ³ëÁ¶µéÀÌ ³ª¼¼ ³óÇù ³³Ç°ÀÇ ¹®Á¦Á¡À» ÁöÀûÇߴ٠ȸ»ç¿Í ºñ·áÇùȸ¿¡¼µµ ¾î·Á¿òÀ» ¼öÂ÷·Ê È£¼ÒÇßÀ¸¸ç, ºÒÇÕ¸®ÇÑ ³óÇù ³³Ç°À¸·Î °¡Àå ÇÇÇظ¦ º» °ÍÀÌ ´Ù¸§¾Æ´Ñ Á÷¿øµéÀÌ´Ù. 2015³â¸» ÀÔÂû½Ã ¿ä¼Ò°¡°ÝÀÌ Åæ´ç 210´Þ·¯¿´°í ±×¿¡ µû¶ó °¡°ÝÀÎÇÏ°¡ ÀÌ·ïÁ³´Ù.
±×·¯³ª 2018~2019³â 300´Þ·¯¼±ÀÌ µÆ´Âµ¥ ³³Ç° °¡°ÝÀº µ¿°áµÆ´Ù. ºñ·áÁ¦Ç°°¡¿¡¼ ¿øÀç·á ºñÀ²ÀÌ 70%¶ó°í º¸¸é 20%´Â °¡°ÝÀλóÀÌ ÀÌ·ïÁ®¾ß ºñ·Î¼Ò ¿ø°¡°¡ µÇ´Â °Í ¾Æ´Ñ°¡. ±×·±µ¥ °¡°ÝÀ» µ¿°áÇÏ´Ï 100¸¸¿ø Æȸé 20¸¸¿ø ¼ÕÇسª´Â ±¸Á¶°¡ µÈ °ÍÀÌ´Ù. ƯÈ÷ ºñ·áȸ»çÀÇ ¿µ¾÷ÀÌÀÍ·üÀº Ÿ ¾÷Á¾º¸´Ù ÇöÀúÈ÷ ³·´Ù. ³óÇùÀÌ ³ó¾÷ÀεéÀÇ ÀÔÀåÀ» ´ëº¯ÇÑ´ÙÇصµ ÇÑ°è¼±À» ³ÑÀº °ÍÀÌ´Ù. ´ÙÇàÈ÷ ¿ÃÇØ ³óÇù °èÅëºñ·á °è¾à¿¡¼´Â ¿øÄ¢°ú À¶Å뼺ÀÌ ÇÔ²² °í·ÁµÆ´Ù. ÁÁÀº º¯È¸¦ ±â´ëÇÑ´Ù.
ÆÀ¿÷À» ¸¸µé¾î³»´Â ´É·ÂÀÌ µ¸º¸ÀδÙ. ºñ°áÀÌ ÀÖ´Ù¸é ¾î·Á¼ 70°¡±¸°¡ ¿À¼øµµ¼ø ¸ð¿©»ç´Â Áý¼ºÃÌ¿¡¼ ÀÚ¶ú´Ù. ¾î·Á¿î ÀÏÀÌ À־ ¿©·µÀÌ ¸Ó¸®¸¦ ¸Â´ë¸é ÇØ°áÃ¥ÀÌ ³ª¿À°ï Çß´Ù. ³»°¡ Ÿ°í³ ÃʱàÁ¤ÁÖÀǶó ¿ÀÈ÷·Á Á÷¿øµéÀÌ ¹®Á¦Á¡À» ÁöÀûÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¸¹´Ù. ´ã´çÀÚÀÇ ÀÇ°ßÀ» ´ëºÎºÐ ¼ö¿ëÇÑ´Ù´Â ¿øÄ¢À» ÁöÄѳª°¡°í ÀÖ´Ù.
ÀÌÀº¿ø ±âÀÚ
<2020³â2¿ù28ÀÏ ¿µ³óÀÚÀç½Å¹® ±â»ç³»¿ë>